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往往合作的第一步都是询价,五金冲压件加工也是一样,只要价格报的好便是成功了一半,但现在,绝大多数五金冲压件加工销售人员或老板对如何提供好的报价仍知之甚少,今天,禾聚精密分析了五金冲压件加工报价中应注意的几个问题。。

五金冲压件加工报价技巧,你还在胡乱报价嘛?

日期: 2022-04-13     作者:admin      浏览人数: 0

往往合作的第一步都是询价,五金冲压件加工也是一样,只要价格报的好便是成功了一半,但现在,绝大多数五金冲压加工销售人员或老板对如何提供好的报价仍知之甚少,今天,禾聚精密分析了五金冲压件加工报价中应注意的几个问题。


五金冲压件加工

五金冲压件


一、先了解具体情况

 

现在,大多数五金冲压件加工销售人员在接到客户的询价后,仅是看看图纸就匆忙报价,然后就没有了后续消息,其中一些是因为价格因素,而另一些则是过于轻率和不严谨,给人留下的印象是觉得你的五金冲压件加工厂不够规范和正规。

 

在看到五金冲压件加工图纸时一定要仔细审查,看看有没有图纸设计人员忽视的问题,如果有问题一定要在报价前跟客户提出,不然客户会觉得你不专业或者要涨价,还可以询问客户的使用情况,凭借自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或加工方案。

 

二、学会取舍

 

有些销售人员在询价者面前,不管情况如何,都会认真地报价,事实并非如此,收到五金冲压件加工询价单后,你必须首先区分它是否是真正的客户,以避免将宝贵的时间浪费在同行或无聊的人身上。

 五金冲压件加工

五金冲压件

三、合理的模糊报价

销售人员必须灵活,虽然五金冲压件加工报价必须要准确,但也可以合理的模糊,模糊报价主要是为了给客户留下讨价还价的空间,如果顾客砍价,你一点都不让,这会让顾客反感,当然,模糊报价必须掌握尺度,否则价格太高,将使后续谈判无法进行。

 

四、一定要准时

 

由于五金冲压件加工较为复杂,报价还需要经过各方面的综合计算,这使得进行五金冲压件加工报价需要一定的时间,但是,必须实现向客户承诺的报价时间,如果到了时间没有计算出来,还需要提前通知客户。

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